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广州石油:天然气市场开启增长“加速度”

http://www.oil.hc360.com2017年09月06日13:44 来源:中国石油和化工网T|T

慧聪石油网讯:今年以来,广州石油主动贴近市场,深挖目标客户,精准市场研判,狠抓网点开发,实现拓市增量,开启天然气增长“加速度”,8月份,该公司天然气销量超3000吨,同比增幅62.3%,完成计划的172.8%。 深挖目标客户,提前锁定增量。广州地区LNG客户主要为公交车,为抢占市场先机,进一步打开天然气销售市场,该公司领导亲自带队走访各大公交公司,建立沟通合作联系机制,并围绕客户需求,提出个性化供应方案和增值服务,成功开拓广州市一公汽等2家单位,到广中二加气站加气;同时为提高加气站接纳能力,将1台加油机更换为加气机,使广中二加气站日增量6吨,增幅15.4%。

精准市场研判,抢夺市场份额。为抢占终端市场,该公司时刻关注市?场变化,有针对性地开展优惠活动,并通过现场氛围布置、客户群发通知、拜访出租车单位等措施,大力宣传营销内容,吸引出租车客户,增强客户黏性,提高客户稳定性。洛溪加气站在实施优惠活动后,加气量从日均6吨提升到日均12吨,增幅达100%。

狠抓网点开发,填补市场空白点。新能源是城市发展迫切需求,该公司在市场调研中,了解到一座年供气量达1万吨的LNG气站有意转让经营权。该公司成立专项工作组,主要领导亲自挂帅,利用中石化的品牌、资源、管理优势与气站股东逐一分析,最终在省公司支持下,双方达成了合作方案,从洽谈到签定合同前后只用了1个月时间,在广州石油网点发展上写出了“广州速度”。据悉,护林路加气站已于8月1日完成交接,并通过客户走访,一户一策,新增LNG加气量33吨/日。


责任编辑:叶丹推荐

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